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              復合肥經銷商“谷熟黃”,就真的無事可做?

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              人氣:-發表時間:2014-12-15 13:31【

                復合肥經銷商們有句口頭禪:“谷熟黃,生意‘黃’;收欠單,來年忙。”雖然簡單風趣,卻說明一種普遍存在的狀況:秋收以后,農資生意開始步入清淡“蕭條”之季。難道谷熟黃的時候,生意真的也“黃”了?真的可以停下腳步了嗎?顯然不是。作為復合肥行業,就沒有“農閑我閑,谷黃我‘黃’”,應該積極主動利用空閑,調整思路,早做安排。即使是在復合肥銷售的淡季,經銷商們依然有很多事情要做。


                “盤點”,胸中有數
                銷售旺季過去后,經銷商對門店的營銷農資品類、走銷數量要進行一年一度的總盤點。就是這樣“年年都做,年年做;家家都盤,家家盤”的慣例運作,恰恰是復合肥經銷商的一門經營學問。盤店,絕不是按部就班的“點點數,登好記,摸個底”,而是要分門別類地列出個清單,能夠看出復合肥品種一年之中的各自表現,分析復合肥品類在當地市場銷售中的“子丑寅卯”來,以便供作來年貨源定奪的指示方向。
                從營銷學角度看問題,這樣的年終“盤點”,實質就是要對自家經營的所有商品進行一次大規模的“徹查”,全年度的考察“盤點”,形成在冊復合肥品類的走銷“曲線”,在制定來年的訂貨計劃時胸中有數,以減少盲目性,讓更多適銷對路商品在經營中發揮作用。


                熱銷,隨需而定
                許多處于熱銷中的復合肥品牌,往往會供不應求,當然不會留有庫存。對熱銷復合肥,不妨也要客觀分析,實事求是地看待熱銷、旺銷的商品。比如,復合肥銷售與農作物屬地的需肥特點、土壤成分等息息相關。處于某種作物種植高潮集中區域,復合肥料熱銷是再正常不過的。而這種區域性布局與耕作面積的變化,也會誘發因需求量的漲跌形成復合肥種類的熱銷與滯銷。那些處于平常性、常規性的復合肥品牌,往往會滯銷些,有的還會出現部分量的“壓庫”。對于這樣的商品,還是有一點儲備為好,適量留存“壓庫”,以備應急之需。


                “走貨”,提升效益
                通過細致的盤點,再行縝密的考證,及時對家底儲量安排調進與“走貨”,又是復合肥經銷商淡季該做的。掌握農資市場大宗商品的銷售走勢,參考農業科技部門的預測性意見,及時調進商品,按照當地農業生產使用時需,切實做好首批商品的進貨工作,以至“手中有貨心中不慌”。有進就必須有出。對那些壓庫過量與時需性較強的庫存,則“該出手時就出手”,迅速與市場打探溝通,及時“走貨”,減輕流轉壓力,加速資金流轉,提升經營效益。


                補路,因貨而宜
                生意清淡之時,正是反思經營工作,調整與彌補缺陷的時候。作為復合肥經銷商,在此關節點認認真真開展一次全年度補路調節是完全必要的。
              經銷商的路怎么補?要因人而宜,因貨而宜,因地制宜。大致有兩個方面:一是重點補好商品來源的“進口之路”,查一查全年進貨渠道的缺失與不足,找一找還有哪些上游渠道關節點不是很通暢;二是看一看復合肥營銷的“出口之路”是否通暢,已有的銷售路徑是否得以保持,還有哪些銷路有待掘開關卡,以保證銷售大道暢達無阻。


                “探路”,找準參照

                復合肥經銷商的新年度怎么走好發展之路?這就是人們所說的“探路”。復合肥消耗對象是農民,靠著作物與土地的需求,決定著生意興旺與清淡。
                這“探路”之一,就是關注當地的傳統農業及其農作物、農產品的產量、產出、銷售、價位、收益等變化。因為這些指標的變化反映著地方市場的運轉情況,標志著一地農業經濟的發展“底火”,影響著農民新一年、新一茬的種植積極性。這“探路”之二,探訪當地農業部門,掌握了解當地對新一年輪農業種植方面的大方向、大布局,為自家新一輪農資經營物種與數量籌劃,探索一條穩健扎實之“路”。


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